5年开3600家店叶国富为什么“优质低价”能做成的只有小米和

以产品为中心,把毛利做得极低,然后持续地盈利。这是所有优秀的零售企业永续的经营哲学。

过去,中国基本上所有的连锁加盟模式都是店铺买断制,加盟商从品牌方获得经营权之后,店铺商品卖得好不好跟总部没关系,产品如何打折促销也是由加盟商自己决定。

我们创造了一个管理模式叫名创模式,目前我们在中国市场用的都是名创模式。什么叫名创模式?就是在加盟店的管理上,全部是类直营的管理模式。

今天不管我们是走到美国、加拿大这些发达国家,还是以色列这些中东国家,以及东南亚的菲律宾、印尼等等,都非常火爆。

我们去年的销售额达到170亿,今年的目标是220亿,每年50亿的增长。我想,等中国有50%人能看得懂我们的时候,我们就超过千亿了。

自2017年以来,线下一直是电商零售企业寻找新增长的主战场,但无论是互联网人还是传统零售玩家,在新模式和新要求下纷纷折戟。名创优品却依然能保持每年50亿以上的增长,这也让名创优品成为零售企业学习的标杆。

以下系叶国富分享实录:

多维安全:EX3身体素质绝不含糊,其车身严格按照最新版C-NCAP五星碰撞标准设计研发。整车高强度钢应用比例高达55%以上,1500MPa热成型钢使用比例高达8.9%,1平方厘米的1500MPa热成型钢可承受13吨以上压力。整体车身结构形成两纵三横的封闭环形框架,提升整车框架刚性,车身结构可有效传导和分解撞击力,更大限度避免车内成员受到伤害。前防撞梁采用先进的辊压成型技术,抗冲击性强。侧门内置2根超高强度防撞梁,能充分抵抗来自侧面的撞击力,加倍保护车内驾乘人员。

今天全球的经济都很萧条,但大家追求好产品,追求性价比的这种理念,在全世界都是统一的,这是我们走入80多个国家之后总结的经验。

迅猛加速:EX3搭载的EMD3.0智能电控,配合自主研发的新一代永磁同步电机,智能优化电机,效率最高达96.7%,能量转换效率最高达95%以上,最大可以提供160kW输出功率,最大扭矩达到300N•m,峰值转速高达11000rmp,百km加速仅7.9s,最高安全车速可达150km/h。在生活/事业中,看准机会,就要果断出手,EX3绝对能帮助你抢占先机。

智能电控。EX3搭载了北汽新能源自主研发的第三代智能电控系统——EMD3.0,体积更小、重量更轻、布局更安全合理,它能全面监测整车近600个芯片、260个电子部件数据,可以智能管理电池,使续航更长,智能优化电机,使加速更强,同时该系统还能智能调校整车,使驾驶员操控更加精准。

根据相关报道称,在本月初索马里警察部队透露出一则消息,那就是在距离摩加迪沙15公里处的地方搜出了个大型的军火库,在这里面存放有杀伤力极强的榴弹炮炮弹,虽然内置的弹药已经被挖空了,但是仍然有不少的残留弹药在里面,一旦发生意外的话后果不堪设想,并且从透露的图片上看,这些密密麻麻的炮弹让人看花眼,看着直冒寒气。

零售和消费品跟每个人都息息相关。我认为新零售一定是以产品为中心,通过产品来驱动销售,而不是渠道。

实现优质低价的方式是什么?最重要的是企业的价值观,追求高毛利还是低毛利?第二是规模,你要快速上升到某一个规模,才能保持盈利。

过去在中国买东西,要么价格很贵,品质很好;要么价格很低,质量很差,或者设计很low。名创优品卡的就是这个地方——有好的设计和好的品质,价格还卖得很低。

叶国富:两个赛道不太一样,我想选更大的赛道,把生意做得更大。

4月27日,据虎嗅报道称,成都成华区监察委已立案调查“东方广益6亿元入股锤子科技(北京)股份有限公司”事宜,认为该项目有国有资产流失嫌疑。

去年10月曾爆出锤子成都解散的消息,锤子回应称实为人员整合。目前罗永浩已经卸任成都野望及北京锤子数码科技法人代表,锤子科技成都总部的办公室,已经全部被替换成成都国税局。今年1月,罗永浩持有的“成都锤子科技集团有限公司”股权被冻结,涉及金额为1亿元人民币。

90年代,小商品小饰品在中国的需求量比较大,但后来感觉这个品类越来越窄,做再多努力,一年营收也就8个亿,规模做不大。后来我们想,能不能选一个新领域,能做到100亿的。当时都没想要做到1000亿,我们现在给2022年定的目标是“百千万”,100个国家,1000亿,10000家店。

作为基于北汽新能源整车人工智能系统——达尔文系统打造的第三款车型,北汽新能源EX3聚合了五智优势。

智能互联。EX3博学多才,它所具备的智能网联生活服务,能够根据用户的出行需求制定合理的出行计划,让用户出行便捷省心。而且它很有上进心,智能网联系统OTA软件远程升级,达尔文系统可定期云端更新,让用户的出行更加智能化。

优质低价的商业模式,目前在中国做成功的只有我们和小米,没有第三个。我也在思考,为什么我们和小米能做成,别人做不成?我认为还是对利润的克制,对贪婪的克制。

“达尔文系统 再聚十项高能”北汽新能源EX3正式上市

除了以上五智优势之外,EX3还具备温暖贴心、意志坚定、出手果断、进退有度、身体强壮等特点,能满足你对完美另一半的期待。

双向充放:EX3懂得分享,它搭载V2X双向充电技术,可变身“移动充电宝”。拥有车对车充电功能,能随时给其他车辆充电,分享正能量;领先的车载外供电功能,可安全稳定输出220V交流电。

按照当时情况,锤子的内部资料显示,他们定的“五年运营目标”,预计到2018年实现手机销量300万台,到2021年实现销售规模350亿,其中智能生态链收入超过40%,净利润10亿元以上。

第一句是,让更多的人早日过上中产生活;

但无印良品的东西贵,它在中国的产品比日本要贵很多,所以店很少。于是我们就选择这个赛道来切入,做普通消费者的精品日用百货。

智能飞屏。EX3搭载的12.3寸全液晶数字仪表盘+9寸中控屏,仪表盘可显示多媒体、电量、导航等多种信息,手指轻轻一划,还可将导航、多媒体等模式从中控屏切换到液晶仪表盘显示,让驾乘人员更加专注于驾驶。

我就是个小镇青年,我出生在湖北十堰,原始森林神农架山脉的一个小山村。中国有4亿人像我这样的人,从小镇到城市,通过自己10年20年的打拼,有了房子,但自从你买了房子之后,你再想过体面的生活就很难了。

叶国富:名创优品的核心竞争力是好的品质、好的设计和极低的毛利,说白了就是优质低价。把品质、设计、毛利,每一点要做到极致。

一是坚持做好产品和好设计;二是坚持做低毛利,不赚快钱。

随着EX3的上市,北汽新能源车型实现了300-600km续航里程的覆盖,构建起“3456”产品体系,可以满足消费者城市用车到远距离出行的多场景需求。未来,北汽新能源EX3将与A级“人工智能轿车新典范”EU5、A级“全智能长续航纯电SUV”EX5形成合力,在为用户提供智能化、高品质出行选择的同时,助力北汽新能源在高质量发展阶段持续进阶,持续领航纯电动汽车市场。

屈臣氏用50年进驻了50个国家,而名创优品用5年就进驻了80多个国家。而且屈臣氏在全球有很多竞争对手,比如德国的DM、道格拉斯,包括丝芙兰等等,这些都是屈臣氏走到海外的巨大门槛。但名创优品没有竞争对手,我们在这么多国家,包括美国(35家店)和加拿大(60多家店)都经营得很好,其中美国甚至会是未来名创优品在全球最大的市场。

据成都商报当时的报道,上述两家公司从拜访到签约,仅用了三个月的时间,锤子科技在成都注册成立有三家公司,分别为成都锤子科技集团有限公司,成都野望数码科技有限公司、畅呼吸科技(成都)有限公司。具体负责业务运营的是成都野望数码科技有限公司,由北京锤子数码科技有限公司100%控股。

名创优品为什么能这么快地走向全世界?我觉得是因为两个坚持:

2015年出来很多名创优品的模仿者,但在这几年全死了。原因就是达不到一定的规模,很难盈利。低毛利是一场长跑,这个东西讲起来很容易,但做到很难。

目前,我们在中国有70%的产品是49元以下的,还有30%产品是49到99元,基本上百分之百的产品都在一百元以下。所以名创优品造福了中国四亿小镇青年,大大的降低了他们的购物压力,提高了他们幸福感。我认为这是名创优品目前在中国和全世界取得成功的原因。

但这两年,数百家模仿者无一幸免,看似简单的优质低价策略,却让模仿者全部陷入营收的泥潭。“今天在中国,能看得懂名创优品模式的人,不超过10%。”

我们一件产品的毛利可能就几块钱,靠什么?靠量。去年一年我们进店是10亿人次,成交超过3亿人次,美国的人口也才3亿多。我们平均客单价才多少?今天平均每天到店成交得100万人次,进店300万人次。所以我们的店转化率非常高,目前在中国零售行业转化率最高的可能就是名创优品。

灵犀遥控:通过北汽新能源云钥匙APP,EX3能实现5米范围内一键式遥控车辆在低速状态下可前进、后退、左右转向,帮助用户更便捷地泊车入库或启动出库,适用于目前狭小的停车环境,做到车随指动,心有灵犀。

问:名创优品直营店的比例是多少?总部如何做加盟店的日常管理?

问:名创优品的产品都是日用百货,商业模式也很容易模仿,我们的核心竞争力在哪里?

2013年我跟一位日本设计师三宅顺也共同创办了名创优品,对标屈臣氏、Costco、无印良品和优衣库。今天我们已经在全球超过80个国家开业了3600家店,其中中国2300家,海外1300家。由中国人参与创办的零售企业中,能这么快走向全球的,我是第一个。

目前当地的部门就附近区域展开了大面积的挖掘探查,致力把这片危险的区域给清理干净,然而不挖不知道一挖吓一跳,除了这些弹壳之外,还挖出了各种恐怖的军事武器,比如自杀式背心、机枪、步枪子弹、手雷、地雷等武器。从现场的图片上来看,虽然说埋在地底沙子下,但是这些武器整体来说还算是比较新的,看来埋的时间也并没有多久,可能这是恐怖分子们的一个武器据点而已。

智能语音。EX3搭载基于百度DuerOS打造的语音交互系统,可以让驾乘人员轻松与EX3进行对话,对导航、蓝牙电话、多媒体音乐等功能进行语音操控,语义识别精准,反应速度快;独创i-VOICE座舱音效,让驾乘人员能在座舱中体会到如同音乐会般的仪式感。另外EX3的智能车机蓝小鲸,拥有10种可爱交互表情,可以随时与你交流。

更搭载低温充电及恒温保持技术,低温充电预热装置可在低温环境充电前预先加热,有效提升在极寒环境中的充电效率;当电池温度较低时,充电枪插枪状态下,还可对电池进行保温,避免充电结束后因低温导致电池可用容量损失。

仿生电池:EX3懂得嘘寒问暖,它配备了先进的全气候电池温控技术,通过电池管理系统全时监控并调校电池、电芯和冷却液温度,让动力电池在工作时也能像人一样保持“恒定体温”。-7℃环境中电量从10%充至90%仅需70分钟,高温天气可控制电池温度在45℃以内。

当今天我们已经走过了六年的时候,再也没有人说我们不行了。但是今天在中国,能看得懂名创优品模式的人,不超过10%。

问:名创优品给人的印象是产品上新快,把日用百货品牌做成快时尚品牌,7天1上新,21天全店流转,这是做到的?

钻石灯阵:EX3从钻石切割中汲取灵感,全车内外光源镶嵌391颗LED灯阵,如同钻石的391道切面,每一面都闪耀,将为你带来如钻石般璀璨夺目的生活。其中70颗LED发光单元用于前大灯组,未来眼分体式LED大灯极具辨识度。更配备晶钻式前后LED发光格栅和车顶LED充电呼吸灯。发光格栅可显示停车防盗报警、开锁提示、落锁提示、落锁异常、慢充电状态、快充电状态和APP寻车指示7大交互场景。

问:您之前创办的饰品连锁品牌也很成功,当时为什么一定要把重心转移到新的生意上?

自如空间:EX3的整车空间布局设计以“让您拥有更多活动空间”为初衷,前排头部空间达到1040mm,后排头部空间达到980mm,前排至后排纵向空间为847mm。后排座椅靠背支持26°/32°两档调节,乘员可根据乘坐情况自由设定,以达到最佳坐姿,全车精心设计37处便捷储物空间。

第二是开店模式,我们主要选择人流量多的地方。低价、低毛利的产品,一定要拼流量。所以高毛利和低毛利的开店模式不一样,高毛利的店可以开到商场二楼、三楼或者人少的地方,他一天可能只卖10件衣服,但一件衣服赚3000块钱,10件就可以赚3万块钱,但大家有没发现,优衣库的店和我们店都开在商场一楼,人越多越好。

北汽新能源总经理助理、营销公司副总经理何斌现场介绍EX3

所以我们每周必须要上100款新品,这也是我们的一个核心竞争力。为什么模仿者都做不下去?刚开始他们看名创优品很简单,但是一年持续的产品开发能力跟不上,这个企业就会垮掉。

叶国富:直营店比例大概是10%。

2017年8月13日,成都东方广益投资有限公司发布公告称,该公司与锤子科技(北京)股份有限公司签订了《股权投资协议》,拟投资人民币6亿元入股锤子科技(北京)有限公司。成都东方广益投资有限公司成立于2003年8月,注册资本3.5亿元,是成都市成华区的国有独资公司,由成都市成华区政府授权成华区国有资产监督管理和金融工作办公室履行出资人职责。

智能驾驶。EX3配备了10项ADAS智能驾驶辅助系统,配合EMD3.0智能电控系统,能够从容应对复杂路况,为出行安全护航。包括自适应巡航、前碰撞预警、主动紧急制动、车道偏离预警等先进主动安全配置,实时监测道路环境并警示行车中的各种风险,从而保证驾乘人员的用车安全。

2019年4月12日,在哈佛商学院炉边谈话中,名创优品全球创始人叶国富总结分享了名创优品六年来的增长方法论,他提出:“以产品为中心,把毛利做得极低,然后持续地盈利。这是所有优秀的零售企业永续的经营哲学。”

很多中国企业说新零售是产品+线上+线下,通过技术来实现的。但我认为技术不是核心竞争力,你有别人也马上就能有。零售企业最核心最本质的东西,一定是要重视产品品质、设计和性价比。这三点一定能打造出一个非常有竞争力的零售商业模式。

众所周知,对于一个大城市来讲安全问题是最不可忽视的点。即便是在战乱地区,最大的城市周围肯定是有护卫和军队存在的,这么做的目的就是为了保证最后一点民族的尊严。然而在这个世界上有这么一个国家,最大的城市比战区还要恐怖许多,警察在城市地下的沙子里居然挖出了一个军火库,外界看到这样的场景都纷纷为它们捏把汗呢,当时的场景也让很多人看呆看懵了。

千里续航:EX3具备意志坚定的品格,它搭载的EMD3.0智能电控系统,融入One Pedal单踏板能量回收功能,回收效率高达22%-25%,相当于提升续航里程125km,使整车续航达到501-630km,只需充一次电就能长跑千里之外。

对于双方的合作,2018年10月,东方广益总经理助理潘鹏飞接受财联社记者的电话采访时表示,“东方广益当时投资锤子科技,是经过净值调查和估值评估的,当时6亿元投资也都实际给付。”

大家可以想象一下,如果这些大规模的武器被运用起来话,能后造成多大的破坏性,足以让索马里军队头痛一段时间了呢,同时对于人民来讲也是个不好的消息,毕竟如此战乱最后苦的还都是居民而已。并且最近几个月以来,青年党时常在肯尼亚地区和索马里地区的搞炸弹袭击事件,很多人在这些袭击当中付出了生命的代价。

叶国富:我们现在负责产品开发的人有1000人以上,我们每周要初选的产品超过1000款,从中选择100款上架。 一个月400个,一年接近5000个,所以我们的店几乎一年产品换一次。

七彩车身:EX3拥有7款炫酷车身颜色,就像7道彩虹,匹配不同的出行场景,无论都市街角还是远行户外,都能为用户创造丰富多彩的幸福生活。

全球有70亿人口,我们做的其实就是满足大部分消费群体的消费品需求。我经常说名创优品的使命就两句话:

除了智能和性能优势之外,北汽新能源EX3还搭载了多项黑科技,能为用户带来心有灵犀、丰富多彩、互相包容、共同分享,让你的人生像钻石一般璀璨生辉。

以产品为中心,把毛利做得极低,然后持续地盈利。这是所有优秀的零售企业永续的经营哲学。因为只有坚持低毛利,门槛才会越来越高,竞争对手才进不来。

当时我们只是单纯地想突破一下自己,做一个能赚100亿的企业。为此我们去了很多国家做考察,发现能满足大众消费群体需求的生活用品集合店这种模式,在中国还没有,只有一个高端品牌叫无印良品。

消费者去年在门店看到的产品,今年几乎看不到。我们最主要的消费群体是女性和小孩。这两个群体的优势是每天都想购物,消费品频次很高;缺点就是要求新的东西一定要多。

“EX3是北汽新能源产品向上的最新成果,它是同级别中首款续航超500km的量产车型,定位‘达尔文系统再聚十项高能’,是一款满足用户各项期待的纯电动车型。”北汽新能源总经理助理、营销公司副总经理何斌在发布会上表示,“以EX3为代表的智能化长续航纯电动车,已经开启北汽新能源‘产品向上、品牌向上’的进阶之路。”

灵巧驾控:EX3就像一位绅士,行事稳健、进退有度。它诞生于北汽新能源最新研发的纯电专属平台,以电池为核心设计整车,布局合理。前后轴荷分布平衡,非常接近1:1,整车重心更低、行驶更稳定安全,操控精准稳定。

2014年,在中国、泰国、韩国等地,模仿我们的品牌超过一百家,但现在都没有了。因为不赚快钱的模式,一定是要长跑,要规模。没有耐力的话,一定会倒下去。

相对比之下,可以看到我们处于和平的国家,处于没有战乱纷争的国家是有多么的幸福,所以当大家对生活不满的时候,不要过于挑刺,毕竟和平的生活并不是说想要就能要的,你们觉得呢?

所以过去我们会看到,比如森马、美邦,这个店上了新货全价卖,另一个店,天天打折扣,因为它每个店都有单独的老板。但名创模式是什么?所有的加盟商都只是一个投资人,你找好店,投这笔钱,交一批货品保证金给我们,然后所有的店卖什么货,打什么折扣,如何做服务,全部由我们总部来决定。加盟商不参与任何管理,加盟商只需要每天坐等收钱。

上周有个新闻,阿里和腾讯在争夺屈臣氏要卖出的10%股权。10%的股权大家知道卖多少钱吗? 30亿美金,也就是说屈臣氏现在的市场估值大概是2000亿人民币。

名创优品在中国时候刚开业的时候,很多人看不上我们,说我们这个模式活不过三个月。等我们做了三个月之后,别人又说你活不过一年。因为一旦一个企业发展太快的时候,很多人会认为你这个企业一定是昙花一现。

第二句更接地气,是让更多的小镇青年能过上体面生活。